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2018年9月5日，华测检测认证集团股份有限公司总裁申屠献忠在“第十届中国第三方检测实验室发展论坛”做主题报告。报告题目为：国际TIC机构的经验对中国行业发展的启示。
以下为中创国新整理的报告文字稿
申屠献忠
尊敬的各位嘉宾，大家好！
今天早上李新实院长说我加入华测是今年TIC行业一个大事，这个我觉得有些夸张了。但是确实要感谢很多人的关心。
有非常多人问我说“作为一个中国人，能做到全球最大的检测认证集团的执行副总裁很不容易，你为什么会辞职离开去加入一个民营企业-华测检测呢？”
在这里我针对这个问题回答一下。随着我在TIC行业从业经历的增长，我看到全球市场容量大的国家，都已经培育出全球性的检测认证机构。中国的TIC行业发展虽然只有短短20多年的时间，但是市场容量已经占了全球的1/10以上。
我一直在问自己一个问题，为什么中国不能培养出全球性的检测认证机构？所以正是带着这个理想，我毅然决然地辞掉了SGS的工作，回来加入华测检测。
华测检测本身是一个很好的平台，我也希望能够带着华测检测，通过战略性的海外并购，将来成为有国际竞争力的全球性检测认证机构。我觉得在五年十年之后，大家再去看肯定不止一家中国的公司能成为全球性的检测认证机构。
早上李新实院长跟乔司长有个讨论，是关于中国的TIC政府监管机构如何做，才能说是做到有效、做到比较好了。这里我提一个自己的想法，乔司长说去国外见机构的时候很难翻译“事业单位”，对吧？我觉得政府监管做的好，其中一个标志就是以后不用再翻译“事业单位”了。“事业单位”都变成企业了，就没有“事业单位”了。还有一个标志就是事业单位或者国有企业的资源利用率大大提升，就更加有竞争力了。检验检测认证机构整合之后，事业单位的领导或者说将来国有企业的领导，把自己的官员心态变成了做一个企业家的心态，我觉得这也是一个很重要的标志。
随着国有机构整合改革的加速，我认为检测认证机构的数量可能会变少。不规范的机构，政府能够出手给他们淘汰掉，更加规范这个行业，这样机构的数量就会减少了，但是行业能更健康地发展。实际上，TIC行业真正的竞争者是客户和企业。
因为本身有些企业的测试是可以自己做的，如果说我们第三方检测认证行业做的好，我们很健康地发展，我们做的更有效率，那么就会让更多的客户愿意用第三方的检测认证机构，我觉得这也是监管机构对行业监管成功的一个标志。
我希望过个五年十年，能够有几家中国的检测认证机构成为有国际竞争力的全球性检测认证机构。到那个时候，咱们的乔司长也好，或者那时候不知道还是不是乔司长，可能就会真的觉得这个行业的监管是做得成功的。
我回来还有一个原因，SGS虽然是上市公司，但是因为在苏黎世上市，咱们在座的很多朋友要买SGS的股票不容易。那么我回来之后，大家在国内买华测检测的股票比较容易，对吧？如果说你们有华测的股票，那我就可以更好地为大家服务了，所以也希望能够有更多的机会给大家服务。
下面我讲一下国际TIC行业的发展和我看到的一些趋势。
第一，国外的机构整合也在加速，因为TIC行业是一个碎片化的行业，就算是行业的龙头，占的市场份额也是很小的，所以实际上行业非常适合战略性的并购。2017年我做了一个不完全的统计，显示机构整合并购数量达到187个，但这个数据是不完全的。像欧陆自己说是并购了60家，花了15亿欧元，达到6亿美金的营业额，所以其实TIC行业应该是特别适合并购的。
第二，TIC行业在国际上是通过多元综合发展来壮大的。我看到的资料对全球最大的101个检测认证机构做统计，包括这些机构在哪些地方、有多少家分支、跨多少业务板块。这里面讲的是跨业务板块，就是涉及了多少不同的领域。早上乔司长讲了有40个领域。业务板块，就是说你消费品可能是一个板块，工程可能是个板块等等。
第三，国际TIC机构通过全球化网络布局扩大。资料里面讲说国际的TIC机构，他们在多少个区域去部署网点。全球最大的101家检测机构，跨四个区域部署的有30家。所以假设中国的检测认证机构要走出去，你毕竟还是要跨一些区域的。
第四，市场容量大的国家都拥有全球性检测认证机构。这个我已经讲过了，大家可以看一下，SGS实际上现在在瑞士，但是从法国起家的。基本上市场容量大的国家都已经培育出了全球性的检测认证机构。下面中国我希望能看到好几家。
第五，投资机构促进TIC行业发展。国际上投资机构对TIC行业还是非常感兴趣的，他们觉得这个行业是防御性的行业，利润率相对比较高，现金流比较好，抗周期性比较强。
因为有的板块是有周期性的，比如说像大宗产品，包括矿产品、石油化工产品，这些有周期性的大宗产品，通过其他的行业去对冲之后，抗周期性还是蛮强的，所以有不少的投资机构，特别是基金，对TIC行业很感兴趣。
大势越不好，他们越对TIC行业越感兴趣，因为这个行业不是一个像物联网是互联网似的，一下子起来一下子下去，它是相对稳定增长的一个行业，但是防御性比较好。
另外海外机构里面，其实私募基金有参与很多TIC行业的并购整合，通过Buy&Build促进行业的发展。这里面很多海外并购标的，你会看到有很多TIC机构是被PE拥有的。PE拥有个4-5年，还会卖，但是PE在拥有的这段时间里会帮它去并购和扩大，这样也促进了TIC行业的整合和发展。
第六，国际上TIC行业基本上政府已经监管分离了。政府真正关注在对法规的执行和市场行为的事中和事后监管，不参与具体检测运作。当然政府会主要关注安全风险，比如压力容器，会强制性检测，其他的产品，像欧盟甚至允许自我声明。自我声明并不代表不重视，而鼓励自我约束，但是如果一旦监管发现违规，那违规的成本将是非常大的，对企业的惩罚力度巨大。很多机构违规之后可能会倾家荡产。
中国现在质量的问题，不是说我们没有相应的法规。而是违规的成本不够高，所以有些人还敢去违规，违规之后他没有倾家荡产，没有破产，所以我觉得违规的成本要加大，这样才会真的防止企业再去做违规的事情。当然咱们的政府好像对环保抓得很紧，违规的后果还是很严重的。
第七，新技术的应用。Steven（杜佳斌）刚才有讲新技术的发展，其实现在新的技术发展层出不穷，国际TIC行业已经在应用像机器人、机器学习、传感器、无人机等来提升运营效率。还有进行远程的检验，还有一些像精准农业的案例。
另外本身针对这些新技术的发展，其实也创造出很多检测和服务的机会。大数据的分析将来也会对企业怎样更好地进行质量控制、质量保证，会起到更好的作用。
我以前在SGS总部工作的时候，我们出了年报，半年报也会去路演，也有很多人问说新技术的出现会不会颠覆了你们这个行业？我就跟他讲，实际上新技术的出现，其实给检测认证行业带来了很多的机会，当然有可能也带来一些风险。但这就取决于你怎么看了。
我给他举个例子说，就像你学滑雪，在滑雪的陡坡上，你害怕就会往后仰，就一定会倒下。如果你不害怕，利用这个陡坡加快速度去走，其实这就是个机会让你享受滑雪的乐趣，而且会速度更快。所以我觉得这跟新技术的发展其实道理是差不多的。
中国的TIC行业的发展，我觉得会有很多的机会。其实以前中国是世界的工厂，对吧？很多的外资机构在国内其实做的好，民营机构和国有机构很难与它竞争的原因是它们抓住了消费品，抓住了中国是世界工厂的机会，抓住了中国产品的出口。这让它们成为国外主流零售商和品牌商认可的测试机构。
但是现在中国在转变，有些简单的消费品生产已经往海外转，但相反，中国正在成为世界的市场。现在基本上国际品牌都希望、非常希望甚至渴望进入中国来销售，因为中国的消费力量在增长，其实也是整个消费市场增长很重要的一个因素。实际上要进入中国市场的品牌商，要按照国内的法规来测试的，要做国标的测试。
这样的形势下，如果说之前出口的那一轮，咱们很多的民营机构可能吃点亏，因为我们在国外没有网络布局，但在进口的这一块，我希望大家能够想办法去把它抓住，当然做纯粹国内市场，我们和国外的检测机构还会有一些服务上的差距，但是我希望大家可以多看一看这个市场，因为不管是出口，还有进口的部分，现在会加强。
我觉得随着中国TIC企业市场化程度的提高，投资机构甚至国外的投资机构对中国TIC的关注度会进一步提高。国内的投资机构可以充分利用这个机会促进整个行业的发展。
随着机构改革，中国的TIC行业的市场化程度一定会提高比较快，特别是咱们比较难翻译的“事业单位”，我觉得慢慢的可能会变成企业，当然这会有个过程。当变成企业之后，就要市场化运作，所以市场化的程度会提高。这其实会吸引海外的投资机构进来，当然国内的投资机构也会更加关注。
还有机构改革之后，政府应该会进一步的推动监管分离，退出市场服务主体，成为制定政策和市场监管的主体，这会进一步的释放检测市场的容量。毕竟现在民营机构在很多方面还是在夹缝中求生存的。因为有些资质现在还是比较难进去，但是我觉得随着监管分离，这个市场容量会释放，所以这些都是机会。
中国现在有36000+检测机构，早上乔司长讲有4万家，数量很多，但是真正有规模的企业并不多，而且还没有真正在国际市场上有竞争力的国际全球性的机构。
另外机构改革和国有机构整合在加速，今天中午我有幸与国投的张总坐在一起聊天，国投检测将来都是一个非常强大的力量。
现在各省市也在做方案，我看到一些省市的方案，他们把横向的各个事业单位，或者说国有企业也会把它整合起来，我觉得机构整合一定会加速。
其实大家不要小看这个变化，因为2014年起讲机构改革和事业单位整合，讲了很多年，没有什么真正的整合。但实际上这一轮因为质检总局都已经拆掉了，这轮机构改革之后，我觉得事业单位的整合，甚至说变成企业，一定跟2014年那一波会不一样，我觉得是会加速的。
这些事业单位，其实他们的设备都很好，他们的技术力量也不差，如果真正变成企业，机制上能够变灵活，能够找到真正懂市场运作的人，改变服务的理念，其实竞争力会很强的。当然这是个挑战，我相信像张总他们是有这个能力去把它做出来，如果做好之后，我觉得竞争会很激烈。
再就是优胜劣汰不可避免的。所以4万家也好，36000多家也好，将来肯定不会还有那么多家，一定会有个优胜劣汰的过程。
中国的企业主都希望说我自己做，不跟人家合作，或者说我自己做老大，按自己的思路去打。但是真正竞争激烈的时候，我相信不是说你想自己做就可以生存的。
我觉得中小企业可能还是要考虑自身的情况，做一些战略选择，包括进入板块区域，特别是如果需要的时候，应该战略性选择一些合作伙伴，充分考虑整合之后的协同效应、竞争力和抗风险能力。
毕竟在大浪淘沙的过程中，如果你不能形成竞争力的话，会有不少的企业会被淘汰掉。以前几年有很多的老板进入食品啊、环境啊领域，目前大家可以看得到，其实这些领域没有竞争力的企业已经开始面临很大的困难，有更多是愿意被人家收购或者卖掉。
当然已经形成一定规模，具有先发优势的企业，我觉得应该寻找合适的管理人才，积极部署和开拓国际市场和客户，并且通过战略性的海外并购，成为有竞争力的国际检测机构。 这个机会一定在，中国这么大的市场容量，一定会成长出来几家，我希望从政府的层面也能够更多的去鼓励有一定规模具有先发优势的企业，能够往国际化的道路上去走。
另外大家都讲融合，大家都说同行是竞争者，其实我真的不这么看，同行其实很多时候可以合作的。我们真正的竞争者是客户和企业。如果说客户和企业觉得我们第三方检测认证行业有比他们做得更好更有效率，其实他们会更多的释放这种检测容量给第三方检测认证行业，这样大家的蛋糕会更大。所以相互之间真的要去要去合作，自己规范做好，做的比人家更有效率，这个才是最关键的。
还有一个中小企业怎么防止被淘汰掉，怎么样去想办法做强，甚至说在我选定的领域里面做强，其实可能要找一些合作者，或者说找一些战略合作伙伴。我始终相信在竞争中成长的企业才是可以做到可持续发展的。
你靠垄断、靠这个行政手段做到一定体量的，我觉得肯定不可持续。随着机构改革政策释放，我觉得一定要在竞争中成长的企业才能更加可持续发展。而这里面讲到核心竞争力，说白了所有的核心竞争力，决定输赢的真的是领导力和核心团队。有了领导力和核心团队，核心竞争力都可以建立。
我看到在行业内一个细分领域市场发展非常快，一个公司它的团队比竞争者差，它还是没有成长，还是发展的慢，相反一个细分领域有几年市场在走下坡，整个并没有增长，但是一个公司的团队强，竞争力强，还是可以赢得市场份额来增长。我在咱们业内看到很多这种案例，所以实际上这个行业我觉得真正的竞争力或者说决定输赢的关键因素还是领导力和核心团队。
另外我也希望咱们大家能够一起努力，促进整个行业更健康和可持续发展，也希望在五年十年之后，真正能看到有几家中国的全球性检测认证机构，能够跟这些大的检测认证机构去平起平坐去竞争。所以我希望行业里面的人大家一起努力，谢谢大家。
